贷款经纪是做什么的？
贷款经纪（Mortgage Broker）帮您对比多家贷款机构，选出适合您情况的方案，并代您办理申请。 您直接找一家银行，只能看到这一家的产品；经纪则可以在自己合作的多家银行和非银行机构里比较，也熟悉各家对收入、资产和身份的不同审核标准。
对做生意、自雇、持有多处物业或 SMSF 的客户来说，这一点尤其有用：不同机构对收入和资产的算法差别很大，同一个人在A机构批不下来，在B机构可能没问题。
经纪靠什么赚钱？客户要付费吗？
通常由放款机构向经纪支付佣金，包括贷款放款时的一次性佣金，以及贷款存续期间的持续佣金（Trail Commission）。很多情况下，客户不需要另外向经纪支付服务费。
需要说明两点：
- 经纪的收费和佣金安排因公司而异，有的公司除佣金外还会收取服务费。选择之前，请直接问清楚：我需要付哪些费用？什么时候付？
- 按照澳洲法规，经纪必须向客户披露佣金等相关信息。您有权要求对方讲清楚。
关于新方向金融：方案评估阶段完全免费，不成功不收费。
经纪会不会只推荐给自己佣金最高的产品？
法规对此有明确约束。自2021年起，澳洲的贷款经纪负有“最佳利益义务”（Best Interests Duty），必须把客户的利益放在自己和放款机构的利益之前，推荐的贷款要适合客户的需求和财务状况，并留存记录。
当然，这条义务是底线，不等于每位经纪都做得一样好。判断时可以看几个细节：对方是否问清楚了您的目标和现状，而不是一上来就报利率；推荐的理由是否讲得清楚；有没有把风险和费用一并告诉您。
经纪也有局限
- 经纪的合作机构并不是市场上的全部。 个别机构只对直接客户开放，或者不与经纪合作。
- 最低利率不一定适合您。 还款灵活性、offset账户、提前还款限制、放款速度等，都会影响总成本。
- 经纪不是税务师或财务顾问，涉及税务、养老金、资产配置的问题，仍需要由相应的专业人士来判断。
怎么判断一位经纪是否正规？
- 查牌照。 经纪必须持有澳洲信贷牌照（ACL），或者是持牌机构的授权代表（Credit Representative）。可以在ASIC（澳洲证券和投资委员会）的官方登记册上核实。新方向金融的牌照编号是 ACL 484837。
- 问合作机构数量，以及是否可以讲清楚推荐理由。
- 问费用。 所有费用在开始之前都应该讲清楚。
- 看对方是否愿意把方案和理由写下来。
想先聊聊您的情况？
新方向金融是悉尼North Ryde本地的华人贷款经纪团队，中文顾问全程跟进。欢迎预约免费咨询，或者先看看我们的业务范围。
本文为一般性信息，不构成个人财务建议。佣金与费用安排、监管规定以撰写时（2026年10月）的公开信息为准，可能随时调整；具体请以ASIC及相关法规的最新要求为准。
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